Buchbesprechung: Zielgruppe: Frau

Frauen sind weltweit für 70 Prozent der Konsumausgaben verantwortlich. In Deutschland sind es sogar 72 Prozent. Aus diesem Grund haben Michael J. Silverstein und Kate Sayre 2008 unter dem Titel „The Boston Consulting Group Global Inquiry into Women and Consumerism“ eine Umfrage durchgeführt, deren Ziel es war, die Frage zu klären: “Was wollen Frauen?“.

Über 12 000 Frauen in über vierzig Regionen der Welt wurden zu den verschiedensten Lebensbereichen wie Bildungsweg, Karriere, Einkommen, Finanzen, Ängsten und Wünschen befragt.

Eine eindeutige Antwort auf die Frage finden die Autoren zwar nicht, aber sie geben Ansatzpunkte wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen präsentieren sollten um für Frauen interessant zu sein.

Anhand unterschiedlicher Archetypen und Lebensphasen kann man Frauen unterteilen. Jeder Frauentyp hat spezifische Merkmale und bevorzugt andere Produkte und Marken. Durch verschiedene Fallbeispiele und Geschichten der Frauen kann sich der Leser ein Bild schaffen, wie Frauen denken und fühlen und wie sie mit Geld umgehen. Es werden am Anfang hauptsächlich US-amerikanische Ergebnisse präsentiert, aber im letzten Kapitel geht es dann auch um Frauen weltweit. Auch über die deutschen Frauen kann man einiges erfahren.

Dieses Buch richtet sich an alle Interessierten und vor allem an Marketingverantwortliche und Verkäufer.

Machen Sie sich fit und lassen Sie sich von dieser Studie für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte inspirieren, wie Sie diese uns Frauen am besten verkaufen können.

Michael J. Silverstein / Kate Sayre: „Zielgruppe: Frau. Wie Sie die anspruchsvollsten Konsumenten der Welt erreichen“, Finanzbuch Verlag GmbH; München 2010, 331 Seiten

Unter der Signatur 2010/633 ist das Buch einsehbar oder zu entleihen